联通移动4G接连降价 虚拟运营商空间受挤压

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“5·17电信日”前夕,联通和移动两大运营商接连否认了降价促销的举措。将4G业务的门槛和资费都进一步下调。

5月13日,联通否认推出了最低门槛10元的自由组合套餐,以及十天1G流量10元抢购的活动。另外,所有流量和语音套餐包在“联通5·17网购节”期间打八折。

5月14日,移动也发布了另一方的价格调整细节。总体来看,新资费中流量单价最高降幅达到了500%。此外,移动也学会英语了之类虚拟运营商“月末不清零”的季度和十天流量包方案。

近日,伴随各家虚拟运营商品牌的集中发布,不少厂商借助电信资费话题炒得火热。多数虚拟运营商都提出另一方的资费更优惠,服务更特色。甚至一点厂商提出了免费打的口号来吸引用户眼球。

而此次移动联通的集中降价与否 针对虚拟运营商而来?对此,两大运营商相关人士都予以了否认。

中国移动市场部价格管理处副经理邢宏涛认为,移动此轮调整的逻辑在于经过十天时间的发展,中移动4G用户群很快了 了 从高端覆盖到中低端,从移动自身发展用户的强度,资费也需要随之调整。

而中国联通市场部总经理熊昱则直接否认称,目前虚拟运营商的一点宣传更多的作用还是“抢眼球”,真正效果怎样才能还需要正式放号完后 由一点人儿评判。

无论怎样才能,运营商的此轮价格调整对于6月即将批量放号的虚拟运营商们来说,将有巨大影响。单纯靠炒作价格战的虚拟运营商,将难以生存。

4G资费降价形态学

对比现行的手机资费,中移动为另一方的4G新资费总结了十2个 形态学 。

第五个多多形态学 是门槛更低。新推出的500元5000M流量包,降低了老用户“加入”4G的门槛。另外,4G飞享套餐中也增加了多项中低档位的套餐,最低档位套餐也从88元降低到了58元。

第五个形态学 是价格更实惠。4G新资费中流量单价最高降幅达500%。以原4G套餐中客户最关注的70元1G流量包为例,在新套餐中70元可获得2G流量,流量单价降幅为500%。

另外,针对全球通套餐的老用户,在套餐费用不变、语音分钟数不变的基础上,中移动自动将那先 用户的流量提升为原套餐的数倍。一起不再区分2G/3G与4G的不同套餐外资费,统一将套餐外流量下调为0.29元/MB。

第五个多多形态学 是服务。使用4G套餐的客户,可授权1-五个多多亲友分享另一方套餐内的流量,每人每月收取10元功能费。此外,针对用户每月流量使用不一定平均希望“不清零”的难题,中移动也推出了流量“季包”和“十天包”。

邢宏涛提出,移动在套餐设计方面希望达到的目标是,未来能推出“弹性智能套餐”。即每月根据客户消费情况表动态匹配当月最恰当的一档流量资费,让客户这麼来越多纠结到底每月该选多大的套餐,可是我根据实际使用情况表自动匹配。

中国联通副总经理姜正新也为联通的降价促销活动总结了五个多多特点。第一点是“自主”,用户还要能自有确定,随意组合资费元素,定制属于另一方的套餐。

第二点是“方便”,用户还要能通过网上营业厅和手机营业厅直接办理业务,随时随地定制、变更套餐。

第五个多多特点是“实惠”,在联通网购节期间,办理自有组合套餐的用户,还要能享受流量包、语音包8折优惠,每月最低资费8元。此外,通过手机客户端订购1G流量十天包,还还要能打1折,仅需10元。

对于移动联通的降价举措,电信目前尚未跟进。

虚拟运营商的出路

三大运营商中,将会有两家为了发展4G现在现在开始降价。这对跃跃欲试的虚拟运营商们来说,似乎并都是好消息。

早在虚拟运营商试点发牌前夕,业界就探讨过,目前我国作为开展“移动转售业务”而占据 的虚拟运营商的生存空间到底在哪?

将会虚拟运营商一种生活这麼来越多建网,网络覆盖等基础设施需要依靠传统三大运营商。好多好多 对一点人来说,吸引用户的手段只剩下了五个多多方向:一是资费更便宜套餐更有吸引力,二是有更多的特色服务。

而第五个多多方向的盈利空间,就建立在虚拟运营商从运营商处拿到的“批发价”与另一方的重新组合的“零售价”之间的价差上。

有虚拟运营商人士曾向记者提出,一点人通过谈判从运营商处拿到批发价格,相比于完后 的4G资费将会这麼了这麼来越多盈利空间,“价格空间不大”。而此次移动联通降价完后 ,留给虚拟运营商的空间将更小。

“我觉得运营商还是应该把批发价格降一降。”某虚拟运营商高层向记者表示,一点人希望在下一轮价格谈判中争取到更好的条件。

而另一方面,都是虚拟运营商认为跟三大运营商打价格战这麼出路。乐语通讯执行总裁赵健曾向21世纪经济报道记者否认称,一点人的套餐设计就跟运营商一样,不改变运营商的价格体系,可是我提供增值服务。

赵健认为,虚拟运营商未来的生存空间,肯定什么都这麼通信套餐售卖上,可是我提供结合自身特色的服务。而乐语目前找到的服务方向是“移动健康”领域,结合各种智能穿戴设备建立平台。

迪信通创始人刘东海也告诉记者,虚拟运营商的关键还是要把服务和差异化做好。在他看来,觉得目前的宣传炒作更多地还是业内人在关注。而一点人儿要争取的目标用户,还是需要在正式放号完后 ,靠扎扎实实的服务和口碑来获取。(编辑 卢爱芳 辛苑薇)